Betano, Chance a menší sázkovky: kde mají v ČR své místo

Proč stojí druhá liga trhu za pozornost

Když lidé mluví o českých sázkovkách, obvykle se rozhovor točí kolem Tipsportu a Fortuny. Je to logické — oba hráči drží dohromady většinu tržních podílů a jsou nejvíce vidět v reklamě i sponzoringu. Ale druhá liga trhu je zajímavější, než se zdá. Chance, Betano, SynotTip, MerkurXtip, Kingsbet, fBET, BetX, Sazka Bet — každý z těchto operátorů má vlastní mikrostrategii a každý cílí na jiný segment hráčů.

Tenhle článek je mapou druhé ligy. Neříká, který operátor je „nejlepší“ — to není otázka, na kterou by existovala univerzální odpověď. Místo toho popisuje, jak tito operátoři vznikli, v čem se odlišují a proč má smysl mít účet u víc než jedné sázkovky.

Chance jako součást skupiny Tipsport

Chance je z pohledu legální struktury samostatná značka, ale ekonomicky a manažersky patří do skupiny Tipsport od roku 2016, kdy ji Tipsport převzal. Tahle akvizice byla strategickým tahem — Chance byla do té doby dvojkou trhu a sloučení odstranilo hlavního konkurenta. Chance přitom nezanikla jako značka; zůstala vedle Tipsportu v portfoliu s vlastním brandem, vlastní aplikací a vlastní kamennou sítí.

Výroční zpráva Chance za rok 2023 ukazuje čistý zisk 1 miliardu Kč (+8 % meziročně) a tržby přibližně 3,3 miliardy Kč (+9 %). To jsou solidní čísla, ale v kontextu Tipsportu (13,6 miliardy Kč tržeb) je jasné, že Chance je v rámci skupiny menší bratr. Pro hráče je důležitá značková i produktová samostatnost — aplikace Chance má jiný design, jiné bonusové kampaně a částečně i jinou kurzovou hladinu než Tipsport. Skupinová strategie totiž často využívá obě značky k oslovení různých segmentů: Chance cílí spíš na tradičnější publikum s pohodlnější uživatelskou zkušeností, Tipsport na širší dynamický segment.

Chance dala jméno nejvyšší české fotbalové soutěži (Chance liga). Tenhle sponzoringový deal je strategický, stejně jako je Tipsport extraliga u hokeje strategická pro mateřskou značku. Skupina Tipsport+Chance tak kontroluje pojmenování obou nejdivačtějších českých ligových soutěží najednou.

Betano v Česku: rychlý růst nadnárodního operátora

Betano patří do skupiny Kaizen Gaming, řecké technologické společnosti, která v posledních letech expanduje do celé řady evropských trhů. V Česku má Betano plnou licenci od Ministerstva financí a operuje jako samostatná entita s vlastní kamennou pobočkovou sítí a online platformou. Z pohledu produktu je Betano typickým představitelem moderní nadnárodní sázkovky — silný produkt v mobilu, velké množství trhů u malých sportů (e-sport, asijské ligy, univerzitní sporty), agresivní bonusová politika a sportovní sponzoring napříč Evropou.

V českém kontextu je Betano menším hráčem než Tipsport nebo Fortuna, ale roste zřetelně rychleji. Strategie akvizice zákazníků stojí na digitálním marketingu a na tom, že Betano je v Česku vnímáno jako svěží mezinárodní alternativa k domácím značkám. Betano TV jako vlastní streamovací platforma přenáší vybrané zápasy a získává tím divácký časový podíl.

SynotTip a Kingsbet: dvě tváře menší kategorie

SynotTip je česká značka patřící do skupiny Synot, která má za sebou roky provozu heren a kasin v Česku i na Slovensku. Kurzové sázení je pro Synot diverzifikační krok, podobně jako pro Sazku — skupina má primárně loterijně-herní DNA a kurzové sázky k tomu přidala jako doplňkovou kategorii. SynotTip provozuje vlastní online platformu i síť kamenných poboček a nabízí standardní mix kurzových sázek, virtuálních sportů a online kasina.

Kingsbet je menší český operátor s českou licencí. Produktově nabízí kurzové sázky pro klasické sporty s důrazem na české divácké preference (fotbal, hokej, tenis). Kingsbet není typem operátora, který by bojoval o první příčky trhu — jeho strategií je stabilní menší provoz pro loajální skupinu zákazníků. Pro hráče to znamená, že kurzové hladiny nejsou vždy nejvýhodnější, ale bonusové struktury bývají férověji nastavené než u velkých hráčů s agresivní akviziční kampaní.

Menší hráči trhu: MerkurXtip, fBET, BetX a další

Pod tučnou pětkou (Tipsport, Fortuna, Sazka Bet, Chance, Betano) a středem trhu (SynotTip, Kingsbet) je ještě další vrstva hráčů s licencí Ministerstva financí. MerkurXtip je česká značka z portfolia Merkur, tradičního hráče na evropském hracím trhu. fBET a BetX jsou dva další držitelé české licence, kteří cílí na specifické segmenty — fBET spíš na loajální menší klientelu, BetX na digitálně orientovaného hráče s menším pocitem potřeby kamenné sítě.

Celkově bylo k 1. lednu 2024 v ČR 54 společností s povolením provozovat hazardní hry, z nichž 3 měly sídlo mimo ČR. Ne všechny tyto společnosti jsou přitom v kurzovém sázení — trh je rozdělený mezi kurzové sázky, loterie, technické hry a živou hru. V samotném online kurzovém sázení je relevantních hráčů okolo deseti až dvanácti, přičemž tržní podíl se vysoce koncentruje na prvních pět.

Dalším kontextem je pohyb kamenné sítě. K 18. 3. 2024 bylo v ČR 1 765 sázkových kanceláří — tento počet zahrnuje pobočky všech operátorů dohromady. Kamenná síť za poslední dekádu dramaticky klesla. Podle Jana Řeholy z IPRH se počet heren a kasin v Česku snížil o 95 % a legálních výherních automatů je dnes jen okolo 20 tisíc. Přesun k online operátorům tenhle propad vyvažuje, ale menší operátoři, kteří se opírali o kamennou síť, na tomhle pohybu ztrácejí nejvíc.

Jak si vybrat menší sázkovku a kdy to dává smysl

Otázka „má smysl mít účet u menší sázkovky?“ je pro mě jednou z nejdůležitějších v nice. Krátká odpověď: ano, pokud víte, proč. Menší operátor může nabídnout na vybraných trzích vyšší kurz než velký hráč — zvlášť u méně populárních soutěží, kde menší kancelář cílí na specifický segment a může si dovolit agresivnější kurzovou hladinu. Menší kancelář také často nabídne férovější bonusové podmínky s nižším wageringem, protože se snaží přilákat hráče, kteří by jinak šli k etablovaným značkám.

Nevýhody: menší hloubka trhů, pomalejší rychlost vývoje funkcí (cashout, BetBuilder), menší likvidita u live sázek (což může znamenat, že kurz se u rychle se měnících situací nestíhá aktualizovat tak přesně). U bonusů si vždy pečlivě přečtěte podmínky — menší operátor má v bonusové politice větší volnost a různé „sázka zdarma“ nabídky mohou mít zašitá omezení, která u velkých hráčů neuvidíte.

Praktické pravidlo, které používám: hlavní účet u jedné ze tří největších značek (pro stabilitu a šíři nabídky), doplňkový účet u jednoho menšího operátora (pro konkrétní trhy s vyšším kurzem nebo pro bonusy). Na víc než dva účty obvykle nemá smysl chodit — správa limitů, sledování transakcí a dodržování daňového limitu 50 000 Kč se stává neprůhlednější, čím víc účtů máte. Celou srovnávací matici dalších pohledů na operátory najdete v článku o srovnání českých sázkových kanceláří.

Co si z druhé ligy odnést

Český trh kurzového sázení vypadá z vnějšku jako dvouhráčová aréna s Tipsportem a Fortunou. Uvnitř ale funguje vrstevnatě — Chance, Betano a Sazka Bet tvoří silnou druhou vrstvu, SynotTip a menší operátoři doplňují nabídku pro specifické segmenty, a na každém z nich stojí za to vědět, kde má své silné stránky. Nejde o „lepší nebo horší“, jde o „pro koho a proč“.