Sazkabet: růst kurzového sázení 37 % a ochrana značky Sazka

Sazka ve spojení s kurzovým sázením — něco, co by před deseti lety nikdo nečekal

Sazka a sportovní sázení. V mé hlavě to ještě před pár lety nešlo dohromady. Sazka byla značka loterií, Sportky, škrabek u trafiky, maskotů v televizních reklamách — ale na kurzovém tiketu se její logo objevovalo jen okrajově. To se během krátké doby změnilo. Dnes je Sazkabet plnohodnotným hráčem v českém online kurzovém sázení a tempo, jakým roste, svědčí o tom, že za vstupem stojí seriózní investice a jasná strategie.

Tenhle profil popisuje, odkud Sazkabet přišel, jak rychle roste a v čem se odlišuje od konkurence. A taky proč má právě Sazka problém s imitátory, kteří zneužívají její jméno — téma, které se generálního ředitele Aleše Veselého dotýká osobně.

Sazka a její vstup do kurzových sázek

Sazka a.s. je tradiční provozovatel loterijních her v Česku s historií sahající do první poloviny 20. století. Skupina prošla několika vlastnickými změnami a dnes patří do portfolia Allwyn Entertainment, mezinárodní loterijní skupiny působící v řadě evropských zemí. Loterijní byznys — Sportka, Euromiliony, Šťastných 10, stírací losy — je historicky nosným pilířem značky.

Sazka Bet jako značka pro kurzové sázení se etablovala v posledních letech jako samostatná divize. V českém kontextu to bylo zajímavé rozhodnutí. Loterijní trh má totiž jinou ekonomiku a jinou uživatelskou dynamiku než kurzové sázení — loterie jsou jednorázová transakce s vysokou marží pro operátora a malou frekvencí hraní, kurzové sázení je dlouhodobý vztah s hráčem s nízkou marží a vysokou frekvencí. Vstup do druhého segmentu znamenal investovat do úplně jiné technologie, jiného know-how a jiné marketingové komunikace.

Růst tržeb, který nezůstal nepovšimnutý

Sazka Bet zvýšila tržby z kurzového sázení o 37 % na 1,3 miliardy Kč za rok. To je vysoký nárůst v absolutním měřítku — a ještě víc ve srovnání s trhem jako celkem. Online kurzové sázení v ČR rostlo za 1Q 2025 o 9,5 %, celkový online hazardní trh o 14,7 %, Sazka Bet tento trend výrazně předběhla. Důvodem je efekt nízkého startu — když začínáte z menší tržní pozice, procentní růst je vyšší než u etablované konkurence — a také cílená investice do produktu a akvizice zákazníků.

V širším rámci: tržby Sazka Bet ve výši 1,3 miliardy Kč jsou stále jen zlomkem 13,6 miliardy Kč Tipsportu, ale tempo nárůstu je rychlejší než u kteréhokoli jiného významného hráče. Pokud by trend pokračoval — což není automatické a při dosažení větší báze se tempo vždy zpomalí — Sazka Bet by se za několik let mohla přiblížit druhému až třetímu pořadí trhu.

Zajímavé je, kde se akvizice zákazníků Sazka Bet odehrává. Zjevný zdroj je loterijní klientela, která přecházela postupně k online kanálu — sázkovka je pro ni přirozené rozšíření nabídky v aplikaci, kterou už používá kvůli sázení Sportky nebo kontrole stíracích losů. Méně zjevný zdroj jsou mladší hráči, kteří značku Sazka dosud vnímali jako „pro rodiče“ a Sazka Bet jim dala pádný důvod si její aplikaci otevřít. Z pohledu konkurence tohle není přímý úder — Sazka Bet nepřebírá hráče od Tipsportu nebo Fortuny v masovém měřítku. Rozšiřuje spíš trh jako celek tím, že k sázení přivádí segmenty, které k němu dosud tíhly jen sporadicky.

Produkt a aplikace

Sazka Bet má vlastní mobilní aplikaci pro iOS i Android a webovou platformu. Produktový mix je soustředěný na kurzové sázky a doplněný o sportovní komunitu — predikční soutěže, statistiky, ukázky tiketů ostatních hráčů. Značka vědomě staví na blízkosti ke svému loterijnímu historickému obsahu; v aplikaci jsou integrovány i digitální loterie Sazky, takže hráč nemusí přepínat mezi produkty.

Specifika nabídky: Sazka Bet má silné pokrytí fotbalu (Chance liga, Ligy mistrů, evropské soutěže), hokeje (ELH, NHL, MS) a dalších velkých sportů. Mimo to nabízí netradiční trhy — predikce volebních výsledků, kulturní události, formule 1. BetBuilder i cashout jsou v aplikaci standardně dostupné. Bonusová politika je spíš konzervativní ve srovnání s agresivnějšími uvítacími kampaněmi konkurence; z pohledu uživatele to znamená, že Sazka Bet nenabízí „nejvyšší“ bonus, ale bonus, který bývá realisticky použitelný.

Jedna strategická výhoda, kterou mám dojem, že si ostatní operátoři neuvědomují: značka Sazka má v Česku obrovskou důvěru starší generace, která ji spojuje s loteriemi a státem (Sazka dříve byla státní). Sazka Bet touhle asociací přitahuje i hráče, kteří by k jiným sázkovkám nepřišli. To je měkká výhoda, která se v číslech ukazuje pomalu, ale dlouhodobě.

Bezpečnost a brand spoofing: nepříjemná zkušenost, kterou Sazka nesdílí mlčky

Sazka je stejně jako Fortuna cílem organizovaných skupin, které se vydávají za legálního operátora. Generální ředitel SAZKA a.s. Aleš Veselý to popsal přímo: „V posledních měsících evidujeme desítky falešných webů, které zneužívají značku Sazka. Hráči si myslí, že jsou na důvěryhodné stránce, přitom své peníze posílají neznámým subjektům mimo Českou republiku.“

Desítky falešných webů v řádu jednoho roku je statisticky menší než sedm za týden u Fortuny, ale dopad je stejný. Hráč v dobré víře vloží peníze na web, který vypadá jako Sazka, má logo Sazky, má grafiku podobnou Sazce, a pak už ty peníze nikdy neuvidí. V Černé knize nelegálního hazardu 2025 publikované IPRH figurují Sazka i Fortuna jako nejčastěji napodobované značky, a celkový objem takto odtečených peněz se odhaduje v řádu stovek milionů korun ročně.

Obrana je podobná jako u Fortuny — monitoring domén, právní takedown, komunikace s hráči o tom, kde najít oficiální zdroj. Sazka k tomu má navíc loterijní síť poboček po celém Česku (tisíce terminálů u trafik, benzinek a novinových stánků), kde může hráče seznamovat s oficiální aplikací skrze fyzický kontakt.

Co z toho plyne pro trh i pro hráče

Sazka Bet je příklad úspěšného diverzifikačního tahu ze sousední kategorie. Loterijní obr, který přichází do kurzového sázení, má výhody, které start-up nemá — značkovou důvěru, databázi zákazníků, distribuční síť, kapitál. Zároveň má nevýhody — musel se naučit nové technologie, novou rizikovou matematiku, nové uživatelské vzorce. Že se to povedlo, ukazují třicetiprocentní meziroční růsty.

Pro trh jako celek je Sazka Bet signálem, že ekonomika kurzového sázení v Česku je pořád dost atraktivní, aby přitahovala nové hráče z příbuzných byznysů. Celkové GGR českého hazardního trhu dosáhlo v roce 2024 podle IPRH 65,7 miliardy Kč a kurzové sázky online za rok 2023 vygenerovaly 12 miliard Kč GGR — to je koláč, na kterém je místo pro víc operátorů než jen lídra s druhákem. Vstupní bariéra je nicméně vysoká. Česká licence, technologická infrastruktura, obranné kapacity proti spoofingu — tohle všechno vyžaduje kapitál a čas. Sazka to měla díky mateřskému loterijnímu byznysu k dispozici od začátku.

Pro hráče v Česku to znamená jedno: v online kurzovém sázení přibyl seriózní regulovaný operátor s českou licencí a důvěryhodným zázemím. A stejně jako u všech velkých českých značek platí obecná rada — stahujte aplikaci pouze z oficiálního zdroje a nepodlehněte falešnému webu, který se Sazkou jen vypadá. Téma podrobněji rozebírá článek o brand spoofingu sázkových kanceláří.